Posts tagged Peter Montoya

Seekordne e-raamat, mille sisu ma oma sõnadega edasi annan, on Skellie nime all kirjutanu persoonibrändi käsiraamat „Rockstar Personal Branding“, välja antud 2008. aastal. Ka meie oma persoonibrändi konverentsil kasutasime sõnumina, et iga inimene on oma elu staar, seega on selline pealkiri täiesti õigustatud persoonibrändist rääkimisel.

Selle e-raamatukese suurim väärtus minu jaoks oli just kahte tüüpi inimeste eripärade väljatoomine: spetsialistid ja üldistajad/mitme valdkonna spetsialistid (specialists and generalists- kui kellelgi on parem nimetus eesti keeles, palun hüüdke). On inimesi, kes on võimelised tegutsema mitmel alal korraga ja saavad läbi selle oma (kuri)kuulsuse. On aga inimesi ja valdkondi, kus ühe väga kitsa teadmise või oskuse omamine on määrav.

FIE-dele, blogijatele ja ettevõtte omanikele suunatud e-raamat on jagatud viieks peatükiks 25 lehel. Raamatu alguses saab lugeja läbi teha eneseanalüüsi, küsida endalt, millist persoonibrändi sa tahad luua ja milline on sinu unikaalne müügipakkumine (unique selling proposition). Järgnevad võtted ja soovitused, kuidas oma brändi pakendada ja sihtgrupini jõuda. Keskendutakse sealjuures biograafia ja liftikõne kirjutamisele.

Miks üldse end brändima peaks? Raamat annab järgmise vastuse: „If you can’t get attention, you’re just another speck in the crowd. Part of the average and part of the many.“ Ehk siis eesti keeli: „Kui sa ei saa tähelepanu, oled lihtsalt järjekordne kübemeke rahvamassis. Osa keskmisest ja osa paljudest“ Persoonibrändi defineeritakse järgmiselt: „Persoonibränd on kui redel, mis päästab keskpärasest, vahend, läbi mille aitad potentsiaalsetel klientidel, ostjatel või lugejatel näha sind kui inimest, keda nad on otsinud.“ Persoonibrändi arendamine tähendab kõike rohkem (või paremaid) kliente, tähelepanu, müüki, kasumit, külastajaid, võimalusi.

1. Enese positsioneerimine: Persoonibrändi loomise esimene küsimus peaks olema, kas ma olen paljude valdkondade meister või ühe nišši meister, ehk siis kas “generalist” või spetsialist? Olles „generalist“ on sul rohkem konkurente, samas ka suurem publik. Spetsialistina on konkurente ehk vähem, aga sama on ka sihtturu suurusega. Raamatu autor leiab, et kuigi enamasti arvatakse, et unikaalne olemiseks on spetsialisti valik parem, siis generalistina on võimalused tegelikult samad. Otsus peaks lõppkokkuvõttes lähtuma sinu oskuste ja eesmärkide hindamise tulemusest.
Siinkohal tuleb arvestada oma unikaalset müügipakkumist (unique selling proposition, USP). See on tähelepanuväärne ja omapärane idee, mis eristab ühte toodet teisest. USP on seotud sinu brändi positsioneeringuga ja peaks omama ühte järjepidevat sõnumit. Oluline on oma lubadust ka pidada (persoonibrändi lubadus). Kui sinu USP on „lõpetada projektid iga kord õigeaegselt“, siis pead olema valmis hilisteks töötundideks, et projekt tähtajaks valmis saaks.
2. Maine kujundamine. Lühivalem: Ole hea selles, milles ütled, et oled hea. Ja siis pane inimesed arvama, et oled veel parem. Siin osas peab raamatu autor kahte asja oluliseks väärtuseks persoonibrändi puhul: tõelised oskused, kui neid vajad ja eksperdi staatus. Eksperdi staatuse saamiseks pakutakse välja tavapäraseid tegevusi ajaveebi pidamisest, organisatsioonidega liitumisest ja kvalifikatsiooni tunnistavate diplomite saamisest kuni loengute pidamiseni. Unustada ei tohi kõigest sellest ka oma kliente teavitada kas siis CV-s või ajaveebi postituse näol.
3. Liftikõne lihvimine. Liftikõne on kui sinu personaalne maandumisleht veebis: see kirjeldab, kes sa oled, mida sa teed ja millega saad teisi aidata. Mida oma liftikõnet ette valmistades meeles pidada: * see ei tohiks kõlada ettevalmistatult või kui müügikõne. Sisu peab vastama kuulajaskonna eripäradele. Väikese kuulajaskonna puhul kasuta spetsiifilisemat liftikõnet, suurema kuulajaskonna puhul üldisemaid sõnumeid. Liftikõne peab vastama küsimustele: Kes sa oled? Mida sa teed? Mis teeb sind unikaalseks? Miks on see mulle [kuulajale] oluline? Pea meeles, et inimest huvitab eelkõige see, mida nemad sinust kasu võiks saada. Loe ka Inspiratsiooniblogi soovitusi “Kuidas ennast või oma ideed efektiivselt esitada?”
4. Blogimise kasutamine persoonibrändi kasuks. Ükski e-raamat või tänapäevane turundaja ei saa mööda „WEB 2.0 ajastul ei ole ühtki põhjendust, miks sa ei peaks blogima“ lausest. Oluline on see otsingu reitingute parandamiseks. Mida rohkem sa ajaveebile panustad, seda suuremad on kasud. Ajaveeb võib tõsta sinu persoonibrändi mitmel viisil: * ajaveebi pidamine võib panna aluse sinu, kui eksperdi tunnustuse saamisele, * ajaveebi lugejad võivad olla tulevased kliendid, * saad lojaalseid järgijaid toetama ka mitte-ajaveebi põhiseid projekte, * ajaveeb annab tuntuse, mis tähendab ka võimalust küsida suuremaid tasusid, * annab võimaluse luua teiste mõjukate blogijatega võrgustikke, * populaarseid blogijaid tihtipeale intervjueeritakse, mis võib viia sind uute publikuteni. See aitab tutvustada sinu oskusi ja ekspertiisi. Loe ka Siim Lepiski nõuandeid „Konkurentsieelis digitaalse persoonibrändiga“).
5. Kogu pakendi täiustamine. Persoonibrändi puhul tähendab pakend visuaalseid ja materiaalseid elemente, mis viitavad sinule: visiitkaardid, pildid, e-kirja allkirjad, logod, kuidas sa riietud, kuidas on sinu veebileht kujundatud ja nii edasi.
* Visiitkaardid – nimi, hüüdlause, mida teed ja mõned kontaktid on kõik, mida vajad.
* Pildid – kui sa just ei loo personaalset logo, siis sinu pildid töötavad seni samamoodi. Visuaalid, mida valid, peaksid sõltuma sinu positsioneeringust. Kui positsioneerid end kui lõbus, sõbralik, elav, siis peaks ka pildid olema naeratavad, vabades riietes. Autoriteeti näidata soovides peaks ka pilt vastav olema.
* Veebilehe ja/või ajaveebi kujundus: Kehv kujundus pole iseenesest halb, aga näitab sinu valmisolekut investeerida professionaalsesse veebi.

Kuidas kirjutada rokistaari elulugu?

Veebilehekülje „Minust“ esimesi ridu loeb tõenäoliselt kõige rohkem inimesi. Seega on ülesandeks teha need read nii huvitavad, et inimene jätkab lugemist ja saab sinu järgijaks.

Vasta küsimusele: Mida ma tahan kõige rohkem, et inimesed minust teavad ühe paragrahvi pikkuse tekstina? Lugeja põhiküsimus on tõenäoliselt: Kas sel inimesel on midagi mulle pakkuda? Mis teeb tema eriliseks, unikaalseks?

Mõned küsimused, millele võiksid vastuseid pakkuda:
• Kaua olen selles valdkonnas tegutsenud?
• Kas mul on formaalseid kvalifikatsioone?
• Millised on minu huvitavaimad ja mõjukamad saavutused?
• Kas olulised inimesed või meedia on minust rääkinud?
• Millised on minu huvitavaimad ja mõjukamad oskused?
• Kas olen töötanud kõrge profiiliga klientide jaoks?
• Kas olen kirjutanud ajakirjadele/ajalehtedele/ajaveebi?
• Mis on minu USP?
• Miks ma teen seda, mida ma teen?
• Mis teeb mind teistest inimestest, kes paistavad sarnased?
• Mis on minu jaoks oluline?

Seda, milliseid soovitusi Skellie annab suurema särina saamiseks, võid juba lugeda e-raamatust „Rockstar Personal Branding“ (pead liituma nende postiloendiga).

Lisalugemist:
“Kellele on persoonibränd kasulik?”
“Persoonibränd – Sinu edu tööriist”
“Raamatuarvustus: Maailm vajab, et sa tegeleksid asjaga, mida armastad”