Leia oma valdkond!
Posts tagged identiteet
Liftikõne – sinu 20 sekundit
sept 7th
DeltaPlaza büroohoone | foto allikas deltaplaza.ee
Kui sul oleks oma ettevõtte, toote või iseenda esitlemiseks aega ainult 20 sekundit, siis mida sa räägiks? Kuidas sa oma sõnumi edastaksid?
Esimesed 20 sekundit on määravad ning vestluspartner teeb oma peas otsuse. Ta kas on huvitatud sinuga edasi vestlemisest või mitte.
Kui pikk on 20 sekundit? Selle ajaga sõidab Tallinna DeltaPlaza büroohoones lift esimeselt korruselt 12-ndale korrusele.
Müügikõnede nõustajana annan sulle käsolevas loos nõu, kuidas oma liftikõnet üles ehitada, esitada ning testida.
Millest liftikõne koosneb?
Kui sul on toode või teenus, mida sa kas ise ettevõtjana või palgatöötajana firmat esindades pakud, siis mõtle läbi, millist väärtust see kliendile loob. Ehk siis kuidas ja miks see on kasulik?
Liftikõne algne idee oli kasutada efektiivselt ära võimalust liftis kohatud potentsiaalsele investorile oma ettevõtte tutvustamiseks. Ettevõtlusõppejõud Juhan Teder toob Äripäevas ilmunud artiklis välja pikema liftikõne mudeli, mis koosneb lahendamist vajava probleemi kirjeldusest, lahendusest, meeskonnatutvusest.
Koolitaja Harald Lepisk pakkus oma Inspiratsioon.ee kodulehel välja lihtsama mudeli: väärtus, sihtgrupp, eripära, unistus, pakkumine.
Erinevus?
Juhan Tederi pakutud variant on pikem ja sobib kasutamiseks ettevõtte omanikel. Harald Lepisku variant on lühem ja sobib kasutamiseks nö persoonibrändi loomises – sul on idee ja unistus ning sa oled mingis valdkonnas väga hea.
Ühine nimetaja – too välja väärtus ja kasu, mida sinu pakutav toode/teenus loob.
Sinu igapäevane liftikõne
Kindlasti polnud see väga ammu kui kohtasid juhuslikult oma ammust sõpra või kolleegi. Kas sa mäletad, kuidas te oma praeguseid töiseid tegemisi tutvustasite?
Kumb on parem vastus küsimusele „Millega tegeled?“
- Ah, tead, asutasin oma ettevõtte. Lükkan seda käima. On juba paar klienti. Toon puhastusvahendeid maale.
- Asutasin puhastusteenuste firma. Meil on looduslikud ja tõhusad puhastusvahendid. Töö saab 3x kiiremini tehtud kui konkurentidel. Kliendid võidavad aega ja säästavad raha. Kõik on väga rahul. Kas sa sooviks ka oma kontori 3x kiiremini puhtaks saada?
Ja kui seda sõbrale liftis, kohvikus või tänaval tehtud tutvustust kuulis ka kõrvalseisja või istuja, siis ilmselt liikusid ka tema kõrvad. Võimalik, et saad ka tema oma kliendiks. Kui nägid, et ta jäi kuulatama, ulata ka talle oma visiitkaart ning naerata. Ütle – teeme koostööd!
Hea meeles pidada – Oma sõnumit edastades pööra tähelepanu ka oma kehakeelele ja hääletoonile. Seisa kindlalt ning kasuta julget ja positiivset hääletooni.
Liftikõne = müügikõne?
Mõlema kõne eesmärk on äratada vestluspartneri tähelepanu lühikese aja jooksul. Kui oled oma liftikõnet edukalt katsetanud, saad end veenvalt esitada ka telefoni teel.
Põhierinevus ongi selles, et liftikõne on näost-näkku kiireks kohtumiseks ja oma idee tutvustamiseks. Müügikõne aga leiab tavaliselt rakendamist telefoni teel kontakti luues.
Lisaks sõnumile on telefonikõne puhul eriti määrav sinu hääletoon. Samuti artikulatsioon, rõhud, rääkimise kiirus ja hääle tugevus.
Kuigi telefonivestluse puhul ei ole tavaliselt näha pilti, on siingi mängus kehakeel – soovitav on vestluse ajal seista püsti ning naeratada. Vestluspartner tunneb seda, sest püsti seistes on hääletoon kindlam ning naeratus tekitab sõbralikuma kõnemaneeri.
Parim viis oma lifti- ja müügikõne harjutamiseks on läbi sõprade ja tuttavate tagasiside. Nii saad teada, mis on hästi ja mida saaks veel paremaks lihvida. Kui tahad tagasisidet saada asjatundjalt, siis olen selleks Eestis loonud Müügiliini teenuse. Helista numbril 58 222 300 ja saad kiiret tagasisidet enda lifti- ja müügikõnele.
Head katsetamist!
Kaido Irval
Persoonibrand.ee kaasautor
Sina viie aasta pärast? Kuidas sündis raamat “Abielus oma brändiga”
juuli 5th
Inspiratsioonioraakel ja persoonibrändi maaletooja
Mina sain sellise kirjelduse, mida võisid peo külalised lugeda minu raamatu tagakaanelt (blogis veidi uuendatud, kuna mõte läks jooksma):
Liisi Toom, abielus, 3. aastase tütre ema, PhD psühholoogias, vabakutseline kohvikukriitik, fotograafiahuviline, hobimatkaja, massöör ja persoonibrändi nõustaja-koolitaja. Tänavu realiseerus põhjalikult ette valmistatud raamat persoonibrändist, mis julgustab kõiki, vaatamata vanusele, ametikohale või hetkele oma elus, vaatama endale silma ja tunnistama, et läbi enesega rahulolu, on võimalik luua harmooniat oma ümbruskonnas. Raamat „Abielus oma brändiga” nendib fakti, et ainuke, keda me peame aktsepteerima 24/7 ja nii TERVE ELU, oleme meie ise. Homset päeva ei pruugi tulla, tänane ei pruugi lõppeda – miks ja kuidas teha nii, et leida enese salapärane
miski, luua ja hoida oma isiklik persoonibränd, tuua maailma just see, milleks me siia tulnud oleme ning sealjuures hoida esimese armumise värskust, pikaaegse suhte tarkust ja turvalisust oma ellu.
Liisi elab oma perega ja töötab Tartust ja Bergenist ning käivad ettevalmistused Hispaania lõunaosasse kolmas peidupaik luua. Liisilt on lisaks arvukatele artiklitele reisimisest, kohvikutest ja elustiilist ilmunud ka raamat ”Norra eksiilvalitsus Teises maailmasõjas” ning ”Pitsa ja spagetid – norrakate rahvustoit”.
Kõik on teretulnud mulle helistama ja küsima, kus kaugel asjad on 
Kes tahab ise oma loovuse käima lükata, soovitan külastada inspiratsiooni oraakli blogi postitust tähendusliku kire kohta ja täita “Mille suhtes ma kirglik olen” tööleht.
Uudised Norrast: See, kes läheb oma rada pidi, õnnestub tihti.
mai 19th
Sattusin Fredrikstad Blad-i lugedes artikli peale, kus Camillo Løken, motivatsiooniguru, on alustanud eneseabi ja inspiratsiooniprogrammiga „Sina Oled Unikaalne“ (norra keeles Du Er Unik). Koos partneri Randi T. Nordvikiga on nende klientideks ettevõtted nagu Vital, Östfoldi haigla, Statoil ja Choice Hotels. Päris võimas? Nende programm kõlab väga persoonibrändi ehitamise moodi, samas on rõhuasetus mitte läbi enese leidmise (mis on oluline eeldus brändi loomisel) raha teenimisel, vaid just rahulolu saavutamisel ja elu maksimumini elamisel. Mis on ka persoonibrändi loomise eesmärgiks. Nende programm on väga heaks näiteks persoonibrändi eneseabi „koolkonnast“. Nende koduleheküljelt “Du Er Unik” leiab tasuta lugemismaterjale (ka inglise keeles), muidu on veeb norra keeles.
Mida „Sina Oled Unikaalne“ programm oluliseks peab?
Artiklis räägib Løken, et nende visiooniks on tuua välja iga inimese parimad küljed. „Meil kõigil on unikaalne potentsiaal millekski, kuid ümbruskond- halb ülemus, perekond, kolleegid – teevad tihtipeale kõik, et alavääristada sinu unistusi“. /Üsna karm seisukoht, kuigi olen nõus, et ümbritseval on suur mõju. Nii suur, kui laseme sel olla.
Oma programmi eripäraks teiste, Ameerika eneseabiraamatutest aastakümneid tuntud programmide ja liikumiste ees peab ta seda, et „Sina oled Unikaalne“ mudel baseerub rohkematel uuringutel kui teised. Tema inspiratsiooniks on olnud Anthony Robbins ja Bob Proctor, kes on mitmeid aastakümneid süstemaatiliselt uurinud õnne ja edu mehhanisme.
„On teatud asjad, mis käivad edukate inimestega koos,“ nendib Løken artiklis. Olulisemaks oskuseks peab ta oskust mitte lasta ümbruses toimuval end juhtida. Kui me laseme meie ümber toimuval end juhtida, oleme kaotanud. „Inimesed, kes on edukad on suure eneseusuga. Nad teevad omi asju, laskmata millelgi seda mõjutada. Nad valivad, kelle nõuandeid kuulata ja kelle omi mitte,“ ütleb motivatsiooniguru Fredrikstad Blad-ile.
Üks huvitav osa „Sina Oled Unikaalne“ programmist on nende ambitsioon anda ka tööandjatele oskus tõsta oma töötajates parim esile. „Paljud juhid on rohkem kinni töövõtjate kontrollimisega, selle asemel et näha neid kui ressurssi, kes oskab ja saab võtta vastutust ja aidata nii ettevõttel edasi areneda.“
Oma eesmärkide saavutamiseks peab Løken oluliseks kirge, head intuitsiooni, vastupidavust ja plaanide teostamise võimet.
Camillo Løken (45) on ise töötanud 11 aastat arstitoodete suurfirmas Merck, aga on olnud tuntud laste teatrigrupi juhina ja töötanud välja iPhone-i aplikatsiooni „Vision Board“.
Mõned mõtted veel artiklist:
• Kõigil on millegi vastu kirg, sellega koos saame me tõukejõudu ja see on see jõud, mida peame ära kasutama.
• Elu on vaimne mäng ja tihti kuuleme, et „sinu taustaga võid sa selle ära unustada!“ – kuid me ei ole oma mineviku ohvrid vaid selle valitsejad.
Allikas: Fredrikstad Blad, lk 7/18.05.2010.
Kas sa käid teiste jalajälgedes?
apr 27th
Kas sa käid teiste jalajälgedes?
Käes on Tartu kevadpäevad ja Tartu on täis vahvaid mõtteid, uljaid tudengeid ja meeleolukaid mõttevahetusi.
Linnas jalutades leidsin tänavalt mitmeid joonistusi, nagu näiteks soovide puu, Emajõe, aga ka organisatsiooni Loesje intrigeeriv küsimus: “Kas sa käid teiste jalajälgedes?”
Eks igaüks loe sõnu omamoodi, kuid minule tekkitas see omakorda lisaküsimusi: Kas me käime teiste ettetallatud jalajälgedes? Või on meil oma tee? Kes meid inspireerib ja kes annab meile häid suuniseid järgmiste sammude tegemiseks? Kelle sammudes peaksime käima? Kunas on mõistlik valida sissetallatud rada ja kunas rajada uus tee?
Ei ole kahte samasugust inimest, seega ei saa ju olla ka kahte samasugust rada?
Popikuningas
apr 3rd
Nägin neiut, kelle seljas oli särk, millel kirjutatud “King of pop” – mis te arvate, kelle nimi ja nägu mulle sellega seoses meenus? Ma võin üsna julgelt kihla vedada, et teil tekib sama mõte*.
Mis on see sõna(de kombinatsioon), mis sind ja sinu nime teistele meenutab automaatselt?
Mis oleks XXXXX = Sinu Nimi?
____
Minu vastus oli Michael Jackson, sinul?
Eesti