Leia oma valdkond!
Posts tagged definitsioonid
Raamatuarvustus: Kuidas oma elu staarid brändi loovad
juuli 30th
Seekordne e-raamat, mille sisu ma oma sõnadega edasi annan, on Skellie nime all kirjutanu persoonibrändi käsiraamat „Rockstar Personal Branding“, välja antud 2008. aastal. Ka meie oma persoonibrändi konverentsil kasutasime sõnumina, et iga inimene on oma elu staar, seega on selline pealkiri täiesti õigustatud persoonibrändist rääkimisel.

Selle e-raamatukese suurim väärtus minu jaoks oli just kahte tüüpi inimeste eripärade väljatoomine: spetsialistid ja üldistajad/mitme valdkonna spetsialistid (specialists and generalists- kui kellelgi on parem nimetus eesti keeles, palun hüüdke). On inimesi, kes on võimelised tegutsema mitmel alal korraga ja saavad läbi selle oma (kuri)kuulsuse. On aga inimesi ja valdkondi, kus ühe väga kitsa teadmise või oskuse omamine on määrav.
FIE-dele, blogijatele ja ettevõtte omanikele suunatud e-raamat on jagatud viieks peatükiks 25 lehel. Raamatu alguses saab lugeja läbi teha eneseanalüüsi, küsida endalt, millist persoonibrändi sa tahad luua ja milline on sinu unikaalne müügipakkumine (unique selling proposition). Järgnevad võtted ja soovitused, kuidas oma brändi pakendada ja sihtgrupini jõuda. Keskendutakse sealjuures biograafia ja liftikõne kirjutamisele.
Miks üldse end brändima peaks? Raamat annab järgmise vastuse: „If you can’t get attention, you’re just another speck in the crowd. Part of the average and part of the many.“ Ehk siis eesti keeli: „Kui sa ei saa tähelepanu, oled lihtsalt järjekordne kübemeke rahvamassis. Osa keskmisest ja osa paljudest“ Persoonibrändi defineeritakse järgmiselt: „Persoonibränd on kui redel, mis päästab keskpärasest, vahend, läbi mille aitad potentsiaalsetel klientidel, ostjatel või lugejatel näha sind kui inimest, keda nad on otsinud.“ Persoonibrändi arendamine tähendab kõike rohkem (või paremaid) kliente, tähelepanu, müüki, kasumit, külastajaid, võimalusi.
1. Enese positsioneerimine: Persoonibrändi loomise esimene küsimus peaks olema, kas ma olen paljude valdkondade meister või ühe nišši meister, ehk siis kas “generalist” või spetsialist? Olles „generalist“ on sul rohkem konkurente, samas ka suurem publik. Spetsialistina on konkurente ehk vähem, aga sama on ka sihtturu suurusega. Raamatu autor leiab, et kuigi enamasti arvatakse, et unikaalne olemiseks on spetsialisti valik parem, siis generalistina on võimalused tegelikult samad. Otsus peaks lõppkokkuvõttes lähtuma sinu oskuste ja eesmärkide hindamise tulemusest.
Siinkohal tuleb arvestada oma unikaalset müügipakkumist (unique selling proposition, USP). See on tähelepanuväärne ja omapärane idee, mis eristab ühte toodet teisest. USP on seotud sinu brändi positsioneeringuga ja peaks omama ühte järjepidevat sõnumit. Oluline on oma lubadust ka pidada (persoonibrändi lubadus). Kui sinu USP on „lõpetada projektid iga kord õigeaegselt“, siis pead olema valmis hilisteks töötundideks, et projekt tähtajaks valmis saaks.
2. Maine kujundamine. Lühivalem: Ole hea selles, milles ütled, et oled hea. Ja siis pane inimesed arvama, et oled veel parem. Siin osas peab raamatu autor kahte asja oluliseks väärtuseks persoonibrändi puhul: tõelised oskused, kui neid vajad ja eksperdi staatus. Eksperdi staatuse saamiseks pakutakse välja tavapäraseid tegevusi ajaveebi pidamisest, organisatsioonidega liitumisest ja kvalifikatsiooni tunnistavate diplomite saamisest kuni loengute pidamiseni. Unustada ei tohi kõigest sellest ka oma kliente teavitada kas siis CV-s või ajaveebi postituse näol.
3. Liftikõne lihvimine. Liftikõne on kui sinu personaalne maandumisleht veebis: see kirjeldab, kes sa oled, mida sa teed ja millega saad teisi aidata. Mida oma liftikõnet ette valmistades meeles pidada: * see ei tohiks kõlada ettevalmistatult või kui müügikõne. Sisu peab vastama kuulajaskonna eripäradele. Väikese kuulajaskonna puhul kasuta spetsiifilisemat liftikõnet, suurema kuulajaskonna puhul üldisemaid sõnumeid. Liftikõne peab vastama küsimustele: Kes sa oled? Mida sa teed? Mis teeb sind unikaalseks? Miks on see mulle [kuulajale] oluline? Pea meeles, et inimest huvitab eelkõige see, mida nemad sinust kasu võiks saada. Loe ka Inspiratsiooniblogi soovitusi “Kuidas ennast või oma ideed efektiivselt esitada?”
4. Blogimise kasutamine persoonibrändi kasuks. Ükski e-raamat või tänapäevane turundaja ei saa mööda „WEB 2.0 ajastul ei ole ühtki põhjendust, miks sa ei peaks blogima“ lausest. Oluline on see otsingu reitingute parandamiseks. Mida rohkem sa ajaveebile panustad, seda suuremad on kasud. Ajaveeb võib tõsta sinu persoonibrändi mitmel viisil: * ajaveebi pidamine võib panna aluse sinu, kui eksperdi tunnustuse saamisele, * ajaveebi lugejad võivad olla tulevased kliendid, * saad lojaalseid järgijaid toetama ka mitte-ajaveebi põhiseid projekte, * ajaveeb annab tuntuse, mis tähendab ka võimalust küsida suuremaid tasusid, * annab võimaluse luua teiste mõjukate blogijatega võrgustikke, * populaarseid blogijaid tihtipeale intervjueeritakse, mis võib viia sind uute publikuteni. See aitab tutvustada sinu oskusi ja ekspertiisi. Loe ka Siim Lepiski nõuandeid „Konkurentsieelis digitaalse persoonibrändiga“).
5. Kogu pakendi täiustamine. Persoonibrändi puhul tähendab pakend visuaalseid ja materiaalseid elemente, mis viitavad sinule: visiitkaardid, pildid, e-kirja allkirjad, logod, kuidas sa riietud, kuidas on sinu veebileht kujundatud ja nii edasi.
* Visiitkaardid – nimi, hüüdlause, mida teed ja mõned kontaktid on kõik, mida vajad.
* Pildid – kui sa just ei loo personaalset logo, siis sinu pildid töötavad seni samamoodi. Visuaalid, mida valid, peaksid sõltuma sinu positsioneeringust. Kui positsioneerid end kui lõbus, sõbralik, elav, siis peaks ka pildid olema naeratavad, vabades riietes. Autoriteeti näidata soovides peaks ka pilt vastav olema.
* Veebilehe ja/või ajaveebi kujundus: Kehv kujundus pole iseenesest halb, aga näitab sinu valmisolekut investeerida professionaalsesse veebi.
Kuidas kirjutada rokistaari elulugu?
Veebilehekülje „Minust“ esimesi ridu loeb tõenäoliselt kõige rohkem inimesi. Seega on ülesandeks teha need read nii huvitavad, et inimene jätkab lugemist ja saab sinu järgijaks.
Vasta küsimusele: Mida ma tahan kõige rohkem, et inimesed minust teavad ühe paragrahvi pikkuse tekstina? Lugeja põhiküsimus on tõenäoliselt: Kas sel inimesel on midagi mulle pakkuda? Mis teeb tema eriliseks, unikaalseks?
Mõned küsimused, millele võiksid vastuseid pakkuda:
• Kaua olen selles valdkonnas tegutsenud?
• Kas mul on formaalseid kvalifikatsioone?
• Millised on minu huvitavaimad ja mõjukamad saavutused?
• Kas olulised inimesed või meedia on minust rääkinud?
• Millised on minu huvitavaimad ja mõjukamad oskused?
• Kas olen töötanud kõrge profiiliga klientide jaoks?
• Kas olen kirjutanud ajakirjadele/ajalehtedele/ajaveebi?
• Mis on minu USP?
• Miks ma teen seda, mida ma teen?
• Mis teeb mind teistest inimestest, kes paistavad sarnased?
• Mis on minu jaoks oluline?
Seda, milliseid soovitusi Skellie annab suurema särina saamiseks, võid juba lugeda e-raamatust „Rockstar Personal Branding“ (pead liituma nende postiloendiga).
Lisalugemist:
“Kellele on persoonibränd kasulik?”
“Persoonibränd – Sinu edu tööriist”
“Raamatuarvustus: Maailm vajab, et sa tegeleksid asjaga, mida armastad”
Video: Tom Peters “bränd mina” olemusest
mai 20th
1997. aastal “lõi” Tom Peters termini “Brand YOU” (Bränd Mina/Sina). Allolevas videos seletab ta, et termini taga ei ole oma ego upitamise propageerimine. Bränd Mina tulenes ülemaailmse tööturu muutumisest äärmiselt konkureerivaks. Enam ei saanud olla lihtsalt anonüümne bürokraat vaid pidid millegi eest seisma.
Ta leiab, et me kõik oleme omamoodi ettevõtjad (entrepreneurs) ja nö uus maailm eeldabki, et käitud vastavalt.
Loe Tom Petersi 1997. aasta artiklit Fast Companys ja teisi artikleid persoonibrändi kohta.
Video: Üks võimalus eristuda on …
apr 19th
Igal pühapäeval räägib värskelt alustanud veebi-TV olulistest seikadest meie ühiskonnas. Muuhulgas tegid nad minuga intervjuu, et kuulda, kuidas persoonibrändi võiks aidata kaasa eristumisele, enda tugevuste väljatoomisele ja oma eesmärkide täitmisele.
Veebitelevisioonis kajastatavat saad jälgida esialgu igal pühapäeval kl 16.00.
Siin on video ise:
KKK: Kas persoonibränd keskendub sisulisele või välisele?
märts 29th
Jah, see on vist kõige kuumem küsimus. Ja kõige suurem oht on võtta persoonibrändi kui lihtsalt enese väliste külgede tuunimist.

Inimestel on mitu nägu. Enamasti kardetakse näidata oma tõelist nägu. Samas on tõeline nägu pigem see, mis teeb Sind eriliseks.
Selle postituse peamine mõte:Persoonibränd peab olema ehtne ja lähtuma Sinu väärtustest ja huvidest!
Mida see tähendab?
Kui Sa hakkad ennast tutvustama spetsialistina valdkonnas, mida Sa tegelikult ei tunne, siis see ei kesta tõenäoliselt kaua. Eriti nii väikses riigis kui seda Eesti on. Persoonibränd peab olema see, mida ta lubab – kui Sinu bränd lubab, et Sa oled alati täpne ja korrektne keeletoimetaja, siis oodatakse Sinu töid õigel ajal ja ilma vigadeta. Kui tegelikkuses aga jäävad teksti vead sisse ja oma töö esitad nädalaid hiljem, siis järgmine kord mõeldakse kaks korda, enne kui töö Sinu kätte usaldatakse. Ehtne ehk autentne persoonibränd tagab ka Sinu enda töö kvaliteedi ja motivatsiooni püsivuse – palju meeldivam ja jätkusuutlikum on ju kui saad teha midagi, mis Sulle väga meeldib. Enese tööst rahulolu on ka väljapoole näha.
Eks nii palju kui on inimesi, on ka arvamusi. Nt Peter Montoya ise pigem rõhutab välise või isegi õigem oleks öelda esitluse olulisust, Tom Peters aga oma tegevustest WOW projektide tegemist. Kõigel ole oma aeg ja koht, mõnikord on oluline osata hästi pakendada, mõnikord tuleb rohkem aega kulutada analüüsile ja väärtuste sõnastamisele.
Mida meeles pidada:
- Kui Sa alles otsid oma valdkonda, keskendu oma väärtuste ja oskuste analüüsimisele ja sõnastamisele;
- Kui Sul on oma teenus-toode-idee olemas, alusta selle sõnastamisest, sihtgrupi määratlemisest;
- Kui Väärtused-oskused paigas, toode ja sihtgrupp olemas, leia väljundid: alates veebilehest, sotsmeedia kuvandi loomisest, lõpetades paber infomaterjalide, esinemiste ja muuga.
- Alati ütle, mida tegelikult ka mõtled. Kui pole kindel, ole aus.
- Ilus kaas ja hea reklaam ei tee halba või sisutühja toodet ja teenust paremaks. VASTUPIDI – nii saadakse kiiremini teada, et see on halb.
Persoonibränd annab minu arvates hea raamistiku oma elustiili vormimiseks, samas olen nõus ka väidetega, et kui inimene piisavalt ennast “kuulab”, käitub vastavalt oma väärtustele ja on piisavalt distsiplineeritud, siis ei ole vajalik kulutada aega liigsele analüüsile ja teooriaga tutvumisele – lihtsalt tee seda, mis Sulle meeldib, nii, kuidas Sulle meeldib ja nii, et see teistele kasu toob ja Sulle sära silma.
Kui Sa ei tea, mida teha, ei suuda näha neid häid külgi, millega tegeledes võiksid professionaalsust saavutada, luua midagi ainulaadset siia maailma, siis siin aitab küll erinevate persoonibrändi loomise etappide läbimine.
Persoonibränd, eestikeeli isiku kaubamärk kui termin on küll uus, enese-analüüsi ja enese-esitluse temaatikaga on inimesed aga aegade algusest tegelenud. Tänapäevases keskkonnas on termin aga täiesti omal kohal. Me tegelikult hindame ka bränditooteid, mis omavad sisulist väärtust, pakuvad meile pigem emotsionaalselt rohkem kui lihtsalt glamuuri ja sära. Glamuur on ilus, aga positiivsed emotsioonid heast bränditootest kestavad kauem.
Persoonibränd – Sinu edu tööriist
märts 9th
MEIE JÄLJED INTERNETIS. Pane oma nimi Google’i otsingusse ja vaata, mis välja tuleb. Just seda võib teha sinu võimalik tööandja või koostööpartner, enne kui otsustab sinuga kohtuda. Millised pildid ja andmed on sinust Orkutis? Millest kirjutad oma blogis? Või veel olulisem, mida räägivad sinust sinu sõbrad ja töökaaslased?
Endale teadvustamata tegeleme iga päev enda brändi loomise ja tutvustamisega. On aeg teha seda teadlikult, et juhtida ise pilti, mis sinust tekib.
Tom Peters tuli 1997. aastal välja terminiga „persoonibränd“, “Bränd Mina” (Personal brand, brand YOU), mis võrdles inimese tegevust enda brändimisel ükskõik millise toote brändijuhtimisega. Ta leidis, et inimesed peaksid võtma eeskuju suurtelt brändidelt, et haarata kontroll oma karjääri – brändi nimega Mina üle, enda kätte.
Eeldades, et sinu bränd on tugev ja positiivne, saavutad kindla konkurentsieelise. Kui jääd tööl silma arenemisvõimelise ja osava töötajana, siis on šanss saada palga- või ametikõrgendust suurem, kui sellel, kes ei ole millegagi silma paistnud.
Persoonibränd loob usaldust
Persoonibränd loob ka usaldust. Kui oled esinenud oma olulistele sihtgruppidele ja sinu artikleid ilmub olulistes valdkonna ajakirjades, siis jääb su nimi paratamatult silma ning tuntus hakkab end ise tootma ja taastootma. Sa oled nähtav kui valdkonna ekspert ja saadad endast välja selge sõnumi, kes sa oled, mida teed ja mis on sinu kompetentsivaldkonnad.
Kuidas alustada?
Esimene samm on mõelda endast teistmoodi: sa ei ole firma X „töötaja“, sa ei „kuulu“ eluaegselt ühelegi firmale. Sa ei ole defineeritud oma ametinimetuse kaudu ja sinu tegevus ei ole piiratud ametikirjeldusega.
Et hakata mõtlema oma lemmikbrändi juhiga sarnaselt, esita endale samu küsimusi kui brändijuhid EMT-s või Coca-Colas: Mis see on, mis minu toote teistest erinevaks teeb ja mis paneb minu ja kliendi ning koostööpartneri silmad särama?
Astu „kastist” välja ja mõtle, mis on see, mille üle sa kõige uhkem oled? Mille järgi tahad tuntud olla? Persoonibränd koosneb inimese oskustest, isikupärast ja sellest, kuidas inimene eelmainitut esitab. Persoonibränd teeb lihtsamaks valiku, kelle e-kirju esmalt lugeda, kelle blogi jälgida, keda usaldada konverentsil esinema või ükskõik, millist tööd tegema.
Esita küsimusi ja vasta neile
Uue brändi tutvustamiseks on ohtralt võimalusi. Blogi, veebileht, sotsiaalsed võrgustikud, konverentsid. Kuid eelkõige tuleb mõelda sellele, kuidas käituda, kui kohtud kellegagi esimest korda konverentsil või kuidas lävida oma kolleegidega?
Kas sind saab usaldada, et teed oma tööd õigeaegselt ära? Kas oled uues keskkonnas kiiresti kohanev? Kas leiad hämmastavaid lahendusi ootamatutele probleemidele? Sinu bränd on sõltuv sellest, mida tahad öelda ja kuidas seda ütled. Unustada ei tohi järjepidevust, eripärade väljatoomist ja enese pidevat arendamist.
Sinu võimuses on näidata oma parimaid külgi just selles valdkonnas, milles oled tegelikult hea. Seega kasuta seda targalt. Vali välja, mille poolest tahad olla tuntud ja levita oma sõnumit sobivates kanalites. Lähtuda tuleks aga põhimõttest — kui ma pole kindel, mida tahan öelda, siis jätan ütlemata. Luba vähem, anna rohkem, kuid alusta kohe!
Liisi Toom
Avaldatud Postimehes “Turundustrendid 2009″ erilehes, 18. detsember 2008 (avaneb .pdf-is)

Eesti